Structogram® Trainings-System
Trainingsdoel van de workshop: Zelfkennis
Door middel van het Structogram maakt u kennis met de grondstructuur van uw persoonlijkheid en uw daarmee samenhangend persoonlijk en natuurlijk (neurofysiologisch verklaarbaar) gedrag. Daardoor krijgt u ook verrassend snel inzicht in de manier waarop anderen uw gedrag waarnemen en denken te begrijpen. Door deze zelfkennis kunt u veel effectiever sturing geven aan uw gedrag en daarmee betere en meer door anderen geaccepteerde resultaten bereiken.
Trainingsdoel van de workshop: Mensenkennis
Door middel van het Triogram leert u ook het gedrag van andere mensen herkennen en begrijpen. Door uw inzicht in het gedrag van anderen bent u beter in staat daarop te reageren, conflicten die niet nuttig zijn te vermijden en beter in te spelen op de behoeften van uw klanten, uw medewerkers, uw manager of uw team.
Trainingsdoel van de workshop: Sales
Succesvolle verkoop impliceert het herkennen van de individuele behoeften van de klant en de daaruit voortvloeiende individuele koopmotieven. Dit om de meest adequate argumenten en het meest passende aanbod te vinden.In deze workshop leert u belangrijke basis- en koopmotieven, sociale motieven en product-gerelateerde beïnvloedingsfactoren te hanteren. Tevens het herkennen van koopweerstanden vanuit de verschillende biostructuren . Daaruit kunnen 'passende' argumenten voor het product of de dienst worden afgeleid.Deze workshop kan alleen gevolgd worden als u heeft deelgenomen aan de workshop Zelkennis/Mensenkennis.